個人事業主の届け出を出して、フリーランスとして独立をしてみましたが、思った通りに案件を確保できないという悩みを抱えるフリーランスの方は多いと思います。これは営業方法に問題がある可能性が高いです。そこで今回の記事では「「案件が途切れない」フリーランスが密かに実践しているエージェント活用術と営業テク」を簡潔に考察していきたいと思います。最後までお付き合いいただけましたら幸いです。
1.フリーランスの営業媒体とは
〇ブログを立ち上げましょう。
ブログにポートフォリオを掲載して、自分の強みや専門知識を記載しておけば、検索エンジンを経由して、クライアント企業様から直接スカウトを得ることもできます。ブログを立ち上げて、ポートフォリオを掲載する作業は、なかなか手間がかかりますが、1度立ち上げると24時間365日宣伝・営業活動を続けてくれる仕組みになりえます。ですので、ぜひブログを立ち上げてみてください。さらに、クライアント企業様に見つけてもらうためには1週間に1度はブログを更新しつづけるのが良いでしょう。
〇オンライン勉強会、オンラインコミュニティに参加しましょう。
オンライン勉強会やオンラインコミュニティに参加することで、フリーランスエンジニアの方は、新しい技術の学習、困った時の相談相手の確保、案件を紹介されるなどのメリットを享受できます。オンライン勉強会で得た人脈は大切にしましょう。
〇X（旧Twitter）を活用しましょう。
固定ポストに自己紹介、具体的なスキル、携わりたい業界の案件などを記載しておくことで、24時間365日フリーランスエンジニアの方の宣伝・営業活動が可能となります。また、Xを使用して採用していただきたい顧客企業様に直接連絡を取ることもできます。案件募集中は、常に営業活動をしていることを示すために、最低でも1週間に1度は内容を更新しましょう。
〇友人・知人からの紹介を受けましょう。
AIが台頭してきてはいますが、基本的なコーディングしかできないため、IT業界全体ではエンジニアが不足しています。そこで友人・知人の紹介で案件を確保する方も少なくありません。ですので、友人・知人の人脈も大切にしましょう。蛇足ではありますが、フリーランスエンジニアを紹介する度に、企業から友人・知人に報奨金が出るケースもあります。
〇クライアント企業様へ営業メールを送りましょう。
専門エージェントにかかる手数料を節約するために、クライアント企業様に直接営業メールを送るのもアプローチの1つです。この営業メールには自分の得意分野や強み、採用していただける場合にはどんなお仕事ができるか、また、zoomなどで面談してほしいなどの項目を記載すると良いでしょう。自分を売り込むために、書きたいことが山ほどあるかもしれませんが、長さは長すぎない300文字～500文字で作ると良いでしょう。
〇LinkedInのアカウントを作成し、週1回以上投稿を始めましょう。
LinkedInとはビジネス特化型SNSのことです。日本では500万人が登録しています。このLinkedInには、企業にとっての役割、個人にとっての役割の2種類の特徴があります。企業にとっては、BtoBマーケティング（SAIRUによれば、企業間の取引におけるマーケティング活動）、採用活動などの役割があります。一方、個人にとっては、本名で登録してスキルなどを記載しているため、履歴書や名刺の役割を果たします。ですので、タイムライン上での情報収集や、DMを通じて人脈が広がったり、企業による直接スカウトを得ることができます。
〇クライアント企業様との関係を大切にしましょう。
過去に参加した案件のクライアント企業様との関係性を大切にしましょう。1度お仕事をさせていただいていれば、フリーランスエンジニアの実力、コミュニケーション能力などの市場価値を把握してもらえているので、再度雇ってほしいと働きかけることができます。
〇直接営業をしましょう。
直接営業とは、フリーランス専門エージェントなどの仲介業者を通さず、クライアント（発注企業）と直接契約し、単価交渉して契約を結ぶ営業のことです。エージェントに対する仲介手数料がないため、その分手取りが増えます。以前は、クライアントと口約束で契約を結んで、トラブルの原因にもなっていましたが、2025年5月に中小受託取引適正化法が成立したことにより、契約に際してきちんと書面でかわすようになり、トラブルを回避できるようになりました。
参考出典：エンジニアスタイルマガジン 副業ナビ note Freelance Works 秋霜堂
Freelance Works ITプロマガジン GO Force Blog Direct Sourcing Canva SAIRU フリコン
IT技術者向けの案件情報は「ライトスタッフ」
2.フリーランス専門エージェントに登録するのは1社でなくても良いのです。
フリーランスになって自力でクライアント企業を見つけて、良い条件で契約を結ぶことは、初めのうちは非常に難しいです。それは人脈がない、営業が適切でないなどが原因と考えられます。そこで、仲介マージンを取られますが、受注案件を途切れさせないためにフリーランス専門エージェントを活用するのがベターだと言えます。ここで誤解されがちですが、エージェントへの登録は1社でなくても良いです。複数のエージェントに登録して比較・検討することで、自分に有利な案件を探すことが可能になります。
3.エージェントの選び方
〇職種別の案件数を調べましょう。
フリーランスエンジニア専門エージェントを活用する場合には、職種別の案件数を調べる必要があります。例えば、フロントエンドエンジニアの案件が何件、バックエンドエンジニアの案件が何件などの詳しい区分により、フリーランスエンジニアがより応募しやすくなるので、職種別の案件を良く調べてみましょう。
〇仲介マージン率を考えましょう。
フリーランスエンジニアが専門エージェントを活用する際には、①クライアント企業が専門エージェントに手数料を払っているため、フリーランスエンジニアからは手数料を取らない、フリーランスエンジニアにとっての無料エージェントサイトと、②案件ごとに仲介手数料を取るエージェントサイトの2種類があります。ここで注意したいのが、案件ごとに仲介手数料をかかる場合には、案件を獲得する度に毎回エージェントに手数料を支払う必要があります。また、エージェントごとの仲介マージン率は、相場としては20％～30％となっていますが、正式な数字は公表されていないので、どのエージェントに頼むと仲介手数料が節約できるかは試しに依頼してみる必要があります。
〇得意なコンピューター言語や領域をアピールしましょう。
フリーランスエンジニアの方が得意とする「コンピューター言語」を、専門エージェントに伝えましょう。また、システム開発にあたり、ドメイン知識（IT用語辞典e-wordsによれば、ソフトウェア開発において、対象となる特定の業務知識や事業分野に関する専門的な知識のこと）を持ち合わせている領域もアピールする必要があります。
〇サポート体制が整っているかを調べましょう。
フリーランスエンジニア専門のエージェントに登録すると、面談やカウンセリングを行ってくれる「エージェント」、もしくは「コンシェルジュ」が担当についてくれます。この担当者に自分のスペックを伝えて、案件探しを手伝ってもらうことができます。
〇フルリモートワークに対応しているかどうかを確かめましょう。
フリーランスエンジニアの中には、案件で仕事するにあたり、最低限のコミュニケーションで済ませたいと考える人も少なくないでしょう。その場合に、提示された案件がフルリモートワークに対応しているかどうかを調べておく必要があります。
〇支払いサイトに注意が必要です。
支払いサイトとは、South Agencyによれば、代金の締め日から支払い日までの期間のことです。一般的に採用されている支払いサイトは「30日締め、翌月末支払い」です。この支払いサイトの期間が長ければ長いほど、フリーランスエンジニアの手元の資金が底をつく可能性があります。そこで言えることは、支払いサイトを選択する場合には、日数の短い支払いサイトを採用している案件を選ぶのが得策です。また、エージェントを活用しない直接営業での契約においては、クライアント企業様の担当者様に働きかけて、手元の資金が底をつかないように、支払いサイトを短くしてもらう努力が必要です。
〇月額単価に注目しましょう。
月額単価の金額は高ければ高いほど良いでしょう。それは純粋に手取りが増えるだけではなく、フリーランスが自分で負担しなければならない経費があるからです。具体的には国民年金、国民健康保険料などです。会社に所属していた時には、厚生年金、健康保険料などに会社負担分がありましたが、フリーランスエンジニアは国民年金、国民健康保険料が全額自己負担です。その経費を確保する意味を込めて、月額単価の高い案件を選ぶべきでしょう。
〇掲載案件数や対応地域を調べましょう。
掲載案件が多いほど、選択肢が増えます。掲載案件数でエージェントを選ぶのも1つの答えです。
また、対応地域に注目しましょう。例えば東京の常駐案件でしたら、都内へのアクセスが重要となります。また、昨今ではリモートワークの普及により、対応地域が日本全国になる場合もあります。これによりフリーランスエンジニアの案件選びに選択肢が増えました。
参考出典：e-engineer CAREER UP STAGE South Agency IT用語辞典e-words
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4. 職務経歴書に何を書くべきか、また書き方のポイントとは
この４段落目では、職務経歴書に記載すべき項目のエッセンスだけを記載します。実際に作成する際には、フリーランスエンジニアの方が使用する職務経歴書のフォーマットに沿って記載してください。出来上がった職務経歴書をフリーランスエンジニア専門のエージェントに添削をしてもらい、優れた職務経歴書を仕上げていきましょう。
〇書き方のポイント
・専門用語を多用してはいけません。
例えば、面接官が3人いる場合、少なくても1人は人事部の人がいると思った方が良いでしょう。この様に当該面接官全員がエンジニアではないケースを想定して、システム開発の専門用語ばかりを使うと理解できない面接官がいると思った方が良いでしょう。そのため、他の言葉での置き換えをしても良いとか考えられます。例えば、ドメイン知識でしたら、開発しているシステムの業界の専門知識と置き換えて説明をしていきましょう。
・仕事に関係のない出来事を記載するのはやめましょう。
プロジェクトに合格して参加するための書類選考・面接です。履歴書と違い余暇の過ごし方や趣味などは絶対に記載してはなりません。気をつけましょう。
・A4の原稿用紙１～2枚に収めましょう。
プロジェクトの規模にもよりますが、1つのプロジェクトに際して数十人、多い時には100人近い応募があります。ですので、人事担当者は長々と書かれた職務経歴書を読む余裕はありません。記載内容が多くてもA4の原稿用紙１～2枚に収めましょう。
・表記の揺れなどの体裁にもこだわりましょう。
例えば、数字を半角で統一する、専門用語を統一する（例：サーバーなのか、サーバなのか）ことにより書類は各段に読みやすくなります。
・読みやすい文章を心がけましょう。
文体の統一を図る必要があります。文章の末尾が「だ・である調」、もしくは「です・ます調」のどちらかで書面を統一しましょう。
・PCで作成しましょう。
PCで職務経歴書を作成できるということは、ある程度のPCスキルがある証明になります。また、手書きの場合、字が汚くて読めないなどのハプニングも起きるかもしれません。必ず、PCで作成するようにしましょう。
〇職務要約（どんな仕事をしてきましたか）
フリーランスエンジニアの方が携わってきた仕事内容について具体的に記載する必要があります。得意としているコンピューター言語、参加したプロジェクトの売上高や
体制面（プロジェクトに参加する際に、その組織内でフリーランスエンジニアの方が、何を担当して、また、どのようにコミュニケーションを取って案件終了まで自分の役割を果たしたか）について簡潔に記載しましょう。
職務要約については、約250文字でまとめるのが理想と言われています。理由は応募者が多数いるため、面接官が1枚の職務経歴書を読む時間は極端に短いからです。わかりやすく丁寧な文書を心がけましょう。
〇スキル・資格・免許を記載しましょう。
スキルとしては、何のコンピューター言語を得意としているか、また、資格としては、例えば、ITエキスパート、オラクルマスター、応用情報技術者試験など取得しているかを職務経歴書に記載します。
〇志望動機を書きましょう。
なぜ当該企業のプロジェクトに参加希望を出すのか、当該企業が求めているスキルをフリーランスエンジニアの方は持ち合わせているか、また、そのプロジェクトにどう貢献できる人材であるかを簡潔に記載する必要があります。
〇今まで働いてきた中で、何を心がけていましたか。
プロジェクト開発の際には、チームで仕事をするため、コミュニケーション能力が問われます。PM、PL、チームメンバーに対して、感謝、助け合いなどを心がけて仕事をしていたかをエピソードを交えてアピールする必要があります。
〇自己PRを行いましょう。
自己PRは、履歴書と違い、プロジェクトを遂行するのに、エンジニアとして必要な情報のみを書きます。新卒時の履歴書とは違う書類なので、ボランティアやアルバイト経験を通じて得られた経験などを書くと的外れなので、書類選考を通過できません。
〇その仕事で何を達成しましたか。（実績や得た評価などをアピールします）
フリーランスエンジニアの方がアピールするべきなのは、実績では開発チームのエンジニアの人数（プロジェクトの規模の大きさを考えると、少ない人数でやりきったなどのアピールができます）、出来上がったシステムの利用ユーザー数（すぐれたシステムが開発できたことで、そのシステムを活用するエンドユーザーがどのくらい増加しましたか？）などをアピールします。また、担当した工程数（フリーランスエンジニアの方の能力を図ることができます）などをアピールする必要があります。
一方、得た評価とはフリーランスエンジニアの方の人となりを評価されたものです。一緒に仕事をしやすかったかどうか、また特にコミュニケーション能力について、どう評価されたかをアピールしましょう。
〇数字は積極的に使いましょう。
案件獲得のためには、数字で実力を示すのは1つの作戦です。開発したシステムのおかげで、サイトの解析速度が速くなり、それにより売上が30％アップしたなどの実績をアピールしてください。
参考出典：Career Theory IT用語辞典しらべるIT doda by PERSOL Tech Go
お役立ちコンテンツpowered by Workship Talentier マイナビ転職
IT技術者向けの案件情報は「ライトスタッフ」
5.ポートフォリオの書き方のポイント
この5段落目では、ポートフォリオに記載すべき項目のエッセンスだけを記載します。実際に作成する際には、使用するポートフォリオのひな型フォーマットに沿って記載してください。出来上がりましたら、ポートフォリオの出来具合を、専門エージェントにみていただいてください。
〇名前・連絡先・経歴・SNSを記載しましょう。
履歴書や職務経歴書と同様に名前・連絡先・経歴・SNSを記載しましょう。特にフリーランスエンジニアの方は、営業アピールのために使用しているSNSすなわちXやLinkedInを記載しましょう。
〇運営しているWebサイトやSNSをポートフォリオに記載しましょう。
フリーランスエンジニアの方が、クライアント企業様に対する営業ツールとして、ブログなどのWebサイトや、X、LinkedInなどのSNSを活用しているケースは多々あります。これらは「職務経歴書」や「ポートフォリオ」など簡潔に書かなければならない書類とは違い、ある程度ボリュームをもって情報発信ができるので、クライアント企業様に良いアピールになります。また、案件をゲットするためには、これらのWebサイトやSNSを最低でも１週間に１度は更新するようにしましょう。
〇使用AIツールの記載が必要です。
今の時代、システム開発に際して、タイパを重視して時間短縮のためにAIを活用しているエンジニアが増えてきました。基本的、かつ繰り返しになるコーディングをAIがこなすことも増えています。だからこそ、フリーランスエンジニアの方は活用しているAIの名称や、AI関与度（AIをどのくらいの割合で活用しているのか）、かつAIをどうやって活用しているかを記載する必要が出てきています。
〇担当範囲や職種を明記しましょう。
フリーランスエンジニアの方の担当範囲が、上流工程なのか、下流工程なのか、そして職種は、例えばフロントエンドエンジニアなのか、バッグエンドエンジニアなのかを明記して、クライアント企業様にどう貢献できるかを詳細にアピールしましょう。
〇具体的なスキルを明記していきます。
システム開発を行った実務経験年数、取得している資格、使用可能なツール、コーディングで用いるプログラミング言語などを記載します。
〇採用後のミスマッチ防止に努めましょう。
フリーランスエンジニアの方を採用した後に、探していた人材とは違ったとミスマッチで嘆くことを防ぐために、クライアント企業様は、実際の面談における人物像の把握や、スキルが記載してある応募書類、すなわち職務経歴書とポートフォリオを何度も確認して採用通知を出す必要があります。また、フリーランスエンジニアの方の側でも採用後にミスマッチが起こると、案件への参加が取り消されるなど、大変な目に合うので、応募の際から気を付けて案件を選ぶ必要があります。
〇ニーズとのマッチングを行いましょう。
クライアント企業様が求めるスキルや要件を持ち合わせているかどうかを確認するために、実際に、今まで組んできたコーディングの特徴や、ドメイン知識を持ち合わせている分野などを提示して、ニーズとのマッチング度合いをチェックしていただきます。
〇得意とする分野を記載しましょう。
一口にITシステムと言っても、色々な分野で用いられています。例えば、銀行や病院、役所など様々な分野があります。そして、その分野ごとに必要不可欠なドメイン知識があります。コーディング能力の他に、このドメイン知識を用いて得意とする分野を持つことができます。
〇作品一覧(サムネイル)を効果的に作成しましょう。
開発したシステムに関して、動画・記事・画像など、自分の過去の実績やスキルを一目で分かるようにまとめた作品一覧をサムネイルと言います。ここで注意したいのが、サムネイルは案件の依頼が来る可能性が高い種類のものから順番に並べます。つまり並べる順番が案件確保につながるかどうかの分かれ道です。あくまで依頼者目線でサムネイルは作成しなければなりません。
〇システムごとのディスクリプションを書きましょう。
フリーランスエンジニアの方が過去に携わってきたシステム制作の裏側にある思考をディスクリプションとして言語化する作業が必要です。システムの概要をうまく言語化できるということは、フリーランスエンジニアの方の営業活動にとって最大の武器になります。また、この言語化できる能力を用いることで、クライアント企業様はエンドユーザーにシステム紹介をする際に役立てることができます。フリーランスエンジニアの方は、常日頃からシステム開発や自分のスキルを言語化する癖をつけておきましょう。
〇技術スタックがチェックされます。
技術スタックとは、フロントエンド、バックエンド、データーベース、インフラという各層をなす際の技術の組み合わせのことです。フリーランスエンジニアの方は、今までどのような技術スタックのもとでシステム開発を行ってきたのかを、クライアント企業様は知りたいと思っています。
クライアント企業様にとって、システム開発に際して技術スタックを選定する際に、プロジェクトに応募してきたフリーランスエンジニアの方が即戦力になりえるかどうかを判定するフィット判定を行う際の指標となります。
〇スキルの証明を行いましょう。
今まで携わってきた案件について簡潔に要点を絞って記載します。そこに必要な要素は、使用してきたコンピューター言語や資格などを記載することです。加えて、具体的に携わってきたプロジェクトを明記します。そのプロジェクトの内容・知名度などがスキルの証明になります。
〇ポートフォリオに成果・実績の数値を追加しましょう。
過去にフリーランスエンジニアの方が携わってきたシステムで、どんな成果が出たか、また、数値で示される実績を明確に記載する必要があります。具体的には、当該システムが、フリーランスエンジニアの方が関与した後に、アクセス数は増えたか、売上高は上がったかなどを、数値で○○％上昇したと客観的に明記すれば大丈夫です。クライアント企業様は、フリーランスエンジニアの方に対して実際に生み出すことができるアウトプットの質と量を求めているので、成果や実績を数値化するのは営業活動において最も重要なことと言えます。
〇プロジェクトにどう貢献できるかを記載する必要があります。
プロジェクトに採用していただくための面談にこぎつけるには、書類選考を通過しなければなりません。当該プロジェクトにどう貢献できるかを過去の経験から鑑みて、簡潔にアピールするポートフォリオを作成する必要があります。
参考出典：Tayori Blog アドネスLAB ITパスポート試験ドットコム IT用語辞典e-words IT用語辞典e-words
まとめ
今回の記事では、「「案件が途切れない」フリーランスが密かに実践しているエージェント活用術と営業テク」について簡潔にみてきました。具体的には、職務経歴書やポートフォリオに記載する項目のエッセンスを簡潔に考察してきました。少しでもフリーランスエンジニアの方々のお役に立てれば幸いです。今回も最後までお付き合いいただき、本当にありがとうございました。